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一家足球经纪公司的火热生意:估值8亿元被上市公司收购

发布时间:2024-09-10 16:02 足球资讯 作者:小编
欧洲杯2024小组赛直播赛程, 在成立10年后,体育营销公司Desports(双刃剑体育)在2015年干了两件大事:协助运作收购西甲马拉加俱乐部,估值8亿元被收购。  “一年前,双刃剑前台接到的电话,说有中国资本方希望通过双刃剑前往国外投资足球俱乐部。我当时眼前一亮,我们原来可以借助资本力量做更多的事情。”在回答为何能够运作收购马拉加俱乐部时,双刃剑体育总裁蒋立章告诉澎湃新闻()。  34岁的福建人蒋立章如今身价已经飙升至4...

  在成立10年后,体育营销公司Desports(双刃剑体育)在2015年干了两件大事:协助运作收购西甲马拉加俱乐部,估值8亿元被收购。

  “一年前,双刃剑前台接到的电话,说有中国资本方希望通过双刃剑前往国外投资足球俱乐部。我当时眼前一亮,我们原来可以借助资本力量做更多的事情。”在回答为何能够运作收购马拉加俱乐部时,双刃剑体育总裁蒋立章告诉澎湃新闻()。

  34岁的福建人蒋立章如今身价已经飙升至4.8亿元,而创办公司之前,他不过是一家体育报纸的营销人员。

  一周前,他完成了纸上财富的暴涨:7月16日,道博股份(600136)收购双刃剑100%股权,双方的交易价格为8.2亿元,而蒋立章拥有双刃剑58.42%的股权。

  2014年下半年,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,表态2025年要实现体育产业总规模超过5万亿元。

  “到那个时候,体育类上市公司至少有4到5家的市值可以超过500亿元,所以现在的8亿元,不算什么。”蒋立章说。

  据蒋立章介绍,此前公司的主要业务就是B2B的平台,为品牌方对接体育资源,起到的是中介作用。目前双刃剑体育营销收入贡献八成左右的营收。

  蒋立章入行体育营销的第一单生意发生在2004年,在他的介绍下,柒牌男装成功找到葡萄牙球星路易斯·菲戈万做形象代言,初战告捷后,他便在上海成立双刃剑。

  根据道博股份的收购公告,一批福建的运动品牌是蒋立章大客户:鸿星尔克、361°、乔丹体育等,其中鸿星尔克2013年、2014年都为双刃剑带来1500万元以上的收入,占比分别约为53%、43%;361°则在今年前5个月以近1100万元的交易额成为双刃剑的最大金主。

  这些品牌获得的服务是:鸿星尔克在NBA、西甲等投放了广告,而361°成为了2016年巴西里约热内卢奥运会的官方合作伙伴。

  除了体育营销,双刃剑另两大主营业务是体育版权贸易服务及体育赛事与活动运营。

  在版权方面,自2013年起,双刃剑为乐视网引入了西班牙足球甲级联赛新媒体版权、2014年巴西世界杯部分预选赛新媒体版权,以及ATP网球系列赛新媒体版权。

  蒋立章介绍,赛事版权方面双刃剑仍然承担是中介功能,即帮助乐视网对接版权所有者。

  如今乐视网的体育业务已单独剥离融资,上半年以28亿元的估值获得8亿元投资,其中包括万达与阿里。而乐视网与双刃剑与达成协议时,当时“仅有几个工作人员”。

  版权也在近两年被热炒,它被认为是体育产业的金矿:一些顶级赛事版权基本上以每年30%~40%的价格往上涨,NBA在中国卖出了5年5亿美元,而国足版权费用,也上涨到每年7000万。

  根据财务数据,双刃剑版权方面在今年前五个月的收入为304万元,不过毛利率大约只有10%。

  对此,蒋立章坦诚,因为现在业务开展的方式是中介,远不如购买版权,然后再分销的业务空间大,所以双刃剑再进行版权业务时,会改变经营方法。

  当下,双刃剑已经与法甲联盟及俱乐部达成了初步合作意向,计划投资6000万元对于法甲赛的版权进行采购和商业开发。

  蒋立章介绍,国际惯例是,俱乐部收购的经纪人佣金一般可以达到20%,比代理品牌营销赚多了。

  “这个收购,中国资本方对于俱乐部会控股,成功收购后,双刃剑将负责俱乐部的一些商务运营。”蒋立章说。

  不过,他说,他代表资本方接触过两家英超中游俱乐部,但是后来决定转向西甲,一方面,英超俱乐部本省运营较好,但投入也较大,而且强队众多,花大钱也未必出成绩,而西甲中游球队更容易出成绩;另一方面,由于此前双刃剑经常在西甲投广告,也对接过版权业务,所以有一定的积累,获取了一些俱乐部渴望融资的信息。

  双刃剑与马拉加俱乐部的消息传出前,中国人已经在西甲有所投资。西班牙马德里竞技俱乐部3月底宣布,万达集团以4498万欧元的价格收购了马德里竞技俱乐部20%的股份。

  在欧洲联赛中,或许真的是西甲俱乐部好操作:英超价格太高,且有所排外;德甲对俱乐部的本国资本构成有严格限制;意甲俱乐部负债高,经营风险大;法甲则相对曝光率低。

  蒋立章介绍,看中的西甲俱乐部本身就是盈利的,但中国财团收购的最大效果是,把相关商业资源带到国内开拓,取得更多的赞助以及其他商业效果,“比收购中超划算”。

  比如,2014年阿里投资恒大俱乐部12亿元,当时获得后者50%的股权,但该俱乐部在当年就亏了近5亿元。

  蒋立章此前曾接触过私募基金,也考虑过在新三板上市,还接触了四、五家上市公司,并最终选择了道博股份作为买家。

  蒋立章说,他去年开始接触资本方,道博股份是接触的第一家,公司的估值在很早就谈下来,所有的接触者中,与道博股份谈的最投机。

  实际上,上市公司们也在疯狂地要搭上体育的概念。今年上半年,探路者、贵人鸟、国旅联合、姚记扑克等体育链上的局中人或局外人纷纷通过收购,或以成立产业基金等方式,提前布局。

  比如,贵人鸟在这半年内干了两件事:一是拟与虎扑体育成立体育产业基金,基金目标规模20亿元;二是收购了一家西班牙足球经纪公司的股权,这家公司与皇家马德里俱乐部交集颇深。

  当然,在获得资本的青睐后,蒋立章说,打算放手做一些以前不敢想的事情,比如,未来双刃剑体育可以通过与欧洲经纪公司合作,将年轻中国球员输送到中国资本控股的国外俱乐部训练,并运营相关的赛事版权和球队在中国的活动。

  不久前,双刃剑已经与欧洲体育经纪公司MBS建立合作。后者代理着苏亚雷斯、伊涅斯塔等多位世界级球员,其创办人佩雷·瓜迪奥拉是现任拜仁主帅何塞普·瓜迪奥拉的亲兄弟。

  另外,根据道博股份的财报,双刃剑获得了在2015年到2017年间总共2.8亿元的预算,用于投资体育赛事运营、体育版权和体育经纪等领域,并将以的品牌对外经营。

  现在双刃剑的口号是,要成为赛事运营、体育版权、体育旅游等多元项目的全球“大体育”产业集团。


本文由:欧洲杯2024小组赛直播赛程提供

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