一家足球经纪公司的火热生意：估值8亿元被上市公司收购

　　在成立10年后，体育营销公司Desports（双刃剑体育）在2015年干了两件大事：协助运作收购西甲马拉加俱乐部，估值8亿元被收购。

　　“一年前，双刃剑前台接到的电话，说有中国资本方希望通过双刃剑前往国外投资足球俱乐部。我当时眼前一亮，我们原来可以借助资本力量做更多的事情。”在回答为何能够运作收购马拉加俱乐部时，双刃剑体育总裁蒋立章告诉澎湃新闻（）。

　　34岁的福建人蒋立章如今身价已经飙升至4.8亿元，而创办公司之前，他不过是一家体育报纸的营销人员。

　　一周前，他完成了纸上财富的暴涨：7月16日，道博股份（600136）收购双刃剑100%股权，双方的交易价格为8.2亿元，而蒋立章拥有双刃剑58.42%的股权。

　　2014年下半年，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，表态2025年要实现体育产业总规模超过5万亿元。

　　“到那个时候，体育类上市公司至少有4到5家的市值可以超过500亿元，所以现在的8亿元，不算什么。”蒋立章说。

　　据蒋立章介绍，此前公司的主要业务就是B2B的平台，为品牌方对接体育资源，起到的是中介作用。目前双刃剑体育营销收入贡献八成左右的营收。

　　蒋立章入行体育营销的第一单生意发生在2004年，在他的介绍下，柒牌男装成功找到葡萄牙球星路易斯·菲戈万做形象代言，初战告捷后，他便在上海成立双刃剑。

　　根据道博股份的收购公告，一批福建的运动品牌是蒋立章大客户：鸿星尔克、361°、乔丹体育等，其中鸿星尔克2013年、2014年都为双刃剑带来1500万元以上的收入，占比分别约为53%、43%；361°则在今年前5个月以近1100万元的交易额成为双刃剑的最大金主。

　　这些品牌获得的服务是：鸿星尔克在NBA、西甲等投放了广告，而361°成为了2016年巴西里约热内卢奥运会的官方合作伙伴。

　　除了体育营销，双刃剑另两大主营业务是体育版权贸易服务及体育赛事与活动运营。

　　在版权方面，自2013年起，双刃剑为乐视网引入了西班牙足球甲级联赛新媒体版权、2014年巴西世界杯部分预选赛新媒体版权，以及ATP网球系列赛新媒体版权。

　　蒋立章介绍，赛事版权方面双刃剑仍然承担是中介功能，即帮助乐视网对接版权所有者。

　　如今乐视网的体育业务已单独剥离融资，上半年以28亿元的估值获得8亿元投资，其中包括万达与阿里。而乐视网与双刃剑与达成协议时，当时“仅有几个工作人员”。

　　版权也在近两年被热炒，它被认为是体育产业的金矿：一些顶级赛事版权基本上以每年30%～40%的价格往上涨，NBA在中国卖出了5年5亿美元，而国足版权费用，也上涨到每年7000万。

　　根据财务数据，双刃剑版权方面在今年前五个月的收入为304万元，不过毛利率大约只有10%。

　　对此，蒋立章坦诚，因为现在业务开展的方式是中介，远不如购买版权，然后再分销的业务空间大，所以双刃剑再进行版权业务时，会改变经营方法。

　　当下，双刃剑已经与法甲联盟及俱乐部达成了初步合作意向，计划投资6000万元对于法甲赛的版权进行采购和商业开发。

　　蒋立章介绍，国际惯例是，俱乐部收购的经纪人佣金一般可以达到20%，比代理品牌营销赚多了。

　　“这个收购，中国资本方对于俱乐部会控股，成功收购后，双刃剑将负责俱乐部的一些商务运营。”蒋立章说。

　　不过，他说，他代表资本方接触过两家英超中游俱乐部，但是后来决定转向西甲，一方面，英超俱乐部本省运营较好，但投入也较大，而且强队众多，花大钱也未必出成绩，而西甲中游球队更容易出成绩；另一方面，由于此前双刃剑经常在西甲投广告，也对接过版权业务，所以有一定的积累，获取了一些俱乐部渴望融资的信息。

　　双刃剑与马拉加俱乐部的消息传出前，中国人已经在西甲有所投资。西班牙马德里竞技俱乐部3月底宣布，万达集团以4498万欧元的价格收购了马德里竞技俱乐部20%的股份。

　　在欧洲联赛中，或许真的是西甲俱乐部好操作：英超价格太高，且有所排外；德甲对俱乐部的本国资本构成有严格限制；意甲俱乐部负债高，经营风险大；法甲则相对曝光率低。

　　蒋立章介绍，看中的西甲俱乐部本身就是盈利的，但中国财团收购的最大效果是，把相关商业资源带到国内开拓，取得更多的赞助以及其他商业效果，“比收购中超划算”。

　　比如，2014年阿里投资恒大俱乐部12亿元，当时获得后者50%的股权，但该俱乐部在当年就亏了近5亿元。

　　蒋立章此前曾接触过私募基金，也考虑过在新三板上市，还接触了四、五家上市公司，并最终选择了道博股份作为买家。

　　蒋立章说，他去年开始接触资本方，道博股份是接触的第一家，公司的估值在很早就谈下来，所有的接触者中，与道博股份谈的最投机。

　　实际上，上市公司们也在疯狂地要搭上体育的概念。今年上半年，探路者、贵人鸟、国旅联合、姚记扑克等体育链上的局中人或局外人纷纷通过收购，或以成立产业基金等方式，提前布局。

　　比如，贵人鸟在这半年内干了两件事：一是拟与虎扑体育成立体育产业基金，基金目标规模20亿元；二是收购了一家西班牙足球经纪公司的股权，这家公司与皇家马德里俱乐部交集颇深。

　　当然，在获得资本的青睐后，蒋立章说，打算放手做一些以前不敢想的事情，比如，未来双刃剑体育可以通过与欧洲经纪公司合作，将年轻中国球员输送到中国资本控股的国外俱乐部训练，并运营相关的赛事版权和球队在中国的活动。

　　不久前，双刃剑已经与欧洲体育经纪公司MBS建立合作。后者代理着苏亚雷斯、伊涅斯塔等多位世界级球员，其创办人佩雷·瓜迪奥拉是现任拜仁主帅何塞普·瓜迪奥拉的亲兄弟。

　　另外，根据道博股份的财报，双刃剑获得了在2015年到2017年间总共2.8亿元的预算，用于投资体育赛事运营、体育版权和体育经纪等领域，并将以的品牌对外经营。

　　现在双刃剑的口号是，要成为赛事运营、体育版权、体育旅游等多元项目的全球“大体育”产业集团。